Эластичность спроса: как изменение цены влияет на объем спроса

Эластичность спроса на какой-либо товар измеряет готовность потребителей покупать больше или меньше товара в зависимости от его цены и других факторов. Потребители могут покупать больше, когда цена товара падает, и стремятся покупать меньше, когда цена товара растет. Однако, часто бывает, что при большом изменении цены товара спрос на него меняется незначительно. А встречаются случаи, когда небольшое изменение цены товара колоссально влияет на его продажи.

Рынок, вообще сложный механизм. И в изучении этого механизма помогает расчет эластичности спроса. Именно с этим понятием постараемся разобраться в рамках текущей статьи. Тут множество деталей и нюансов, в которые нужно глубоко погружаться. И одного определения слова из словаря и одной формулы будет явно недостаточно. Хотя не без этого…

Суть эластичности спроса

Определение эластичности спроса

Эластичность спроса [англ. elasticity of demand] — это показатель, который отражает, насколько сильно изменение цены товара или услуги влияет на количество потребителей, которые хотят его купить.

Это понятие важно для предпринимателей, поскольку оно помогает определить, насколько чувствительны потребители к изменению цен, и позволяет устанавливать цены таким образом, чтобы максимизировать прибыль.

Виды эластичности спроса

Эластичность спроса бывает разных видов. Наиболее распространенные из них:

• Ценовая эластичность — показывает, насколько изменение цены товара влияет на объем спроса на него.
• Эластичность по доходу — показывает, как изменение дохода потребителя влияет на его спрос на определенный товар или услугу.
• Перекрестная эластичность — показывает, как изменение цены одного товара влияет на спрос на другой товар.
• Эластичность предложения — показывает, как изменение цены товара влияет на объем предлагаемого товара.

Несколько вариантов ценовой эластичности спроса:

Точечная эластичность спроса по цене — это показатель, который показывает, на сколько процентов изменится величина спроса на товар при изменении его цены на один процент.

Дуговая эластичность спроса по цене — это показатель, который позволяет оценить эластичность спроса на отрезке кривой спроса между двумя точками. Она рассчитывается как отношение изменения объема спроса к изменению цены, умноженному на среднюю цену и деленному на изменение объема спроса.

Ниже приведены формулы расчета эластичности спроса, однако формульный расчет эластичности не дает понимание, что хорошо, что плохо. Для этого нужны выстраивать границы и уровни.

Уровни эластичности спроса

Эластичность спроса может принимать различные значения в зависимости от степени изменения цены и количества спрашиваемого товара. Различают следующие уровни эластичности спроса:

1. Неэластичный спрос (ED <1): изменение цены не оказывает существенного влияния на количество спрашиваемого товара (например, товары первой необходимости).
2. Единичная эластичность (ED = 1): изменение цены приводит к пропорциональному изменению количества спрашиваемого товара (товары с умеренной ценовой эластичностью).
3. Эластичный спрос (ED> 1): небольшое изменение цены приводит к значительному изменению количества спрашиваемого товара (как правило, товары с низкой ценой или товары премиум-класса).

Большая эластичность спроса

Большая эластичность спроса означает, что небольшое изменение цены может привести к значительному изменению количества покупаемого товара. Это может быть полезно для производителей, так как позволяет им быстро реагировать на изменения спроса и корректировать свою ценовую политику.

Средняя эластичность спроса

Средняя эластичность спроса означает, что изменение цены товара приводит к изменению количества спрашиваемого товара в той же пропорции. Например, если цена товара увеличивается на 10%, то и количество спрашиваемого товара уменьшается на 10%.

Низкая эластичность спроса

Низкая эластичность спроса означает, что изменение цены товара не оказывает значительного влияния на количество спрашиваемого товара. Например, если цена хлеба увеличится на 10%, то количество покупаемого хлеба не уменьшится значительно.

Простое объяснение эластичности спроса в коротком видео

Как интерпретировать ценовую эластичность спроса

Интерпретация ценовой эластичности спроса требует понимания нескольких ключевых терминов.

Неэластичный спрос: если коэффициент эластичности меньше 1, это означает неэластичность спроса на товар. Иными словами, изменение цены на такой товар оказывает небольшое влияние на объем спроса. При неэластичном спросе увеличение цены приводит к увеличению дохода, а уменьшение цены – к его снижению.

Эластичный спрос: значение коэффициента эластичности больше 1 указывает на эластичность спроса на товар, то есть изменение цены существенно влияет на объем спроса. В этом случае увеличение цены ведет к снижению дохода, а снижение цены – к его росту.

Единичная эластичность: если коэффициент равен 1, спрос на товар является единично эластичным. Это значит, что изменение цены прямо пропорционально влияет на объем спроса, и изменение дохода при этом не происходит.

Абсолютно эластичный спрос: коэффициент эластичности, равный бесконечности, указывает на идеальную эластичность спроса. Это означает, что даже небольшое изменение цены ведет к полному исчезновению спроса на товар. Такие товары обычно имеют фиксированную стоимость, установленную производителем или продавцом.

Важно помнить, что понимание эластичности спроса позволяет производителям и продавцам товаров и услуг эффективно управлять своей ценовой политикой и принимать обоснованные решения.

Важность изучения ценовой эластичности

Изучение эластичности спроса важно для многих отраслей экономики. Оно помогает компаниям понять, как изменения в ценах или доходах могут повлиять на спрос на их продукцию. Это, в свою очередь, позволяет компаниям принимать обоснованные решения о ценах, скидках и маркетинговых стратегиях.

Например, компания, производящая телефоны, может использовать данные об эластичности спроса, чтобы определить, как изменение цены на новый телефон повлияет на продажи. Если компания знает, что спрос на телефоны неэластичен (т. е. изменение цены не сильно повлияет на объем продаж), она может установить более высокую цену на новый телефон, чтобы получить большую прибыль.

Однако если компания узнает, что спрос эластичен (т. е. небольшое изменение цены приведет к значительному изменению объема продаж), она, возможно, захочет снизить цену, чтобы увеличить продажи.

Таким образом, понимание эластичности спроса помогает компаниям принимать более обоснованные решения, которые могут привести к увеличению прибыли. Но, от чего зависит эластичность?

Факторы, влияющие на эластичность спроса

На эластичность спроса могут влиять различные факторы, включая цену товара, доход потребителей, наличие заменителей и степень необходимости товара.

Заменяемость товара

Если у товара есть много альтернатив, спрос на него будет более эластичным. Например, если цена на iPhone увеличивается, потребители могут переключиться на другие модели телефонов, такие как Samsung или другие.

Если товар является уникальным или специализированным, спрос на него будет менее эластичным. Например, если цена на антикварный стол увеличивается, маловероятно, что потребители легко смогут найти замену.

Доля расходов на товар

Если товар составляет небольшую часть расходов потребителя, спрос на него будет более эластичным. Например, если цена на молоко увеличивается, потребитель может сократить его потребление и переключиться на альтернативные источники кальция, такие как добавки.

Если товар составляет значительную часть расходов потребителя, спрос на него будет менее эластичным. Например, если цена на лекарства увеличивается, больной может оказаться не в состоянии заменить их более дешевыми аналогами и будет вынужден продолжать покупать их по высокой цене.

Временной горизонт

В краткосрочной перспективе спрос обычно менее эластичен, так как потребителям может потребоваться время, чтобы найти альтернативы или изменить свои покупательские привычки. В долгосрочной перспективе спрос может стать более эластичным, поскольку потребители имеют больше времени для адаптации.

Степень необходимости товара

На предметы первой необходимости, такие как еда и жилье, спрос менее эластичен, поскольку потребители должны их покупать независимо от цены. На предметы роскоши, такие как ювелирные изделия и дорогие автомобили, спрос более эластичен, поскольку потребители могут легко заменить их более доступными альтернативами либо отказаться вовсе.

Разнообразие товаров

Разнообразие товаров также влияет на эластичность спроса. Если существует большое разнообразие товаров, спрос на каждый отдельный товар будет менее эластичным, поскольку потребителям легче найти альтернативный товар. Если ассортимент товаров невелик, спрос будет более эластичным, поскольку потребителям придется переключаться на другие товары.

Внезапность изменения цены

Внезапное изменение цены может существенно повлиять на эластичность спроса.

1. Эффект неожиданности: когда потребители сталкиваются с неожиданным изменением цены, они могут быть менее готовы изменить свое покупательское поведение. Это происходит из-за того, что изменение цены застает их врасплох и они не успевают приспособить свои бюджеты и планы покупок к новым условиям. В результате, спрос становится менее эластичным.
2. Затруднения с поиском альтернативы: если потребитель не может легко найти альтернативу товару или услуге с измененной ценой, спрос также становится менее эластичным. Например, если цена на определенный вид хлеба внезапно возрастает, и потребитель не может найти ему замену, он может продолжать покупать этот хлеб, даже если его цена увеличилась.
3. Отсутствие времени для адаптации: если изменение цены происходит быстро и неожиданно, у потребителей может не быть достаточно времени для адаптации своего бюджета или поиска альтернативных товаров. В этом случае спрос также будет менее эластичным, так как потребители не смогут быстро приспособиться к новым условиям.

Доверие потребителей

Эластичность спроса по цене может зависеть от степени доверия потребителей к качеству товара или услуги. Если потребители доверяют производителю или продавцу, они могут быть более склонны к изменению своего покупательского поведения в ответ на изменение цены. Например, если потребители знают, что товар имеет высокое качество и надежность, они могут быть готовы заплатить больше за него, даже если цена увеличится.

Однако, если потребители не доверяют производителю или продавцу, эластичность спроса по цене может быть ниже. В этом случае, потребители могут не захотеть изменять свои покупательские привычки и продолжать покупать товар по прежней цене, даже если она увеличилась.

Кроме того, доверие потребителей может также влиять на эластичность спроса по другим факторам, таким как изменение дохода или наличие альтернативных товаров на рынке. Если потребители уверены в качестве товара и доверяют производителю, они могут быть более склонны изменять свой спрос в ответ на эти факторы.

В целом, доверие потребителей является важным фактором, который может влиять на эластичность спроса и определять, насколько сильно изменение цены или других условий рынка повлияет на объем спроса на товар или услугу.

Потребность, которую закрывает продукт

Чем больше потребность, которую удовлетворяет товар, тем меньше эластичность спроса на него. Это связано с тем, что потребители менее склонны отказываться от товара, который удовлетворяет важную потребность, даже если цена на него повышается.

Например, если у человека есть зависимость от определенного лекарства, он скорее всего будет продолжать его покупать, даже если цена значительно возрастет. Это связано с тем, что отказ от лекарства может привести к серьезным последствиям для здоровья, поэтому эластичность спроса на такое лекарство будет низкой.

С другой стороны, если товар удовлетворяет менее важную потребность, эластичность спроса на него может быть выше. Например, если у человека есть выбор между покупкой дорогого и дешевого зонтика, он скорее выберет дешевый вариант, если цена на него не слишком высока. Это связано с тем, что потребность в зонтике не является критически важной, и человек может выбрать более дешевый вариант, если разница в цене не слишком велика.

Товары Гиффена и Веблена

Товары Гиффена и Веблена — это термины, которые используются в экономике для описания двух видов товаров, спрос на которые изменяется по-разному в зависимости от изменения их цены.

Товар Гиффена — это товар, спрос на который увеличивается, когда его цена повышается. Этот эффект называется «эффектом Гиффена» и наблюдается, когда товар является низкокачественным товаром, то есть потребители покупают его только из-за низкой цены. Когда цена на такой товар повышается, потребители начинают покупать его больше, так как считают, что он стал дешевле.

Товар Веблена — это товар, который становится более привлекательным для потребителей из-за его высокой цены. Это связано с эффектом «демонстративного потребления», когда потребители покупают товары не из-за их необходимости, а чтобы показать свой статус. Таким образом, когда цена на товар Веблена повышается, его привлекательность для потребителей увеличивается, и они начинают покупать его больше.

Товары Гиффена и Веблена являются исключениями из общего правила, согласно которому эластичность спроса по цене обычно отрицательна.

Примеры использования эластичности в экономике и бизнесе

Эластичность спроса является важным показателем, который используется в экономике и бизнесе. Ниже приведены несколько самых распространенных примеров для большего понимание:

1. Ценовая политика: знание эластичности спроса на товар помогает компании устанавливать цены на продукцию. Если спрос высокоэластичен (то есть сильно зависит от цены), то компании следует избегать частого изменения цен, поскольку это может привести к значительным потерям из-за снижения спроса. Если спрос низкоэластичен, компания может чаще менять цены, так как это не сильно повлияет на продажи.
2. Дифференциация товаров: знание эластичности спроса позволяет компании производить более дорогие и более дешевые товары для разных сегментов рынка. Если спрос на основной товар высокоэластичен, компания может выпускать более дешевые аналоги для привлечения большего числа покупателей. И наоборот, если спрос на основной товар низкоэластичен, компания может сосредоточиться на производстве более дорогих продуктов.
3. Скидки и акции: знание эластичности спроса помогает компаниям определять, когда и какие скидки и акции следует проводить. Если спрос сильно зависит от цены (высокоэластичен), компания может проводить частые и значительные скидки для увеличения продаж. Если спрос мало зависит от цены (низкоэластичен), компании смогут реже проводить скидки или предлагать небольшие скидки.
4. Сегментация рынка: знание эластичности спроса позволяет компаниям определить, на какие сегменты рынка следует ориентироваться.

Практические примеры эластичности спроса

Примеры эластичности спроса можно найти в различных сферах жизни.

• Спрос на хлеб является относительно неэластичным, так как люди обычно покупают его регулярно и в относительно стабильных количествах. Однако если цена на хлеб значительно возрастет, то спрос на него может стать более эластичным, так как потребители могут начать искать более дешевые альтернативы.
• К примеру, спрос на предметы роскоши, такие как дорогие часы или ювелирные изделия, обычно является эластичным, поскольку потребители могут легко переключиться на более дешевые альтернативы, если цена на эти товары возрастет.
• Спрос на основные продукты питания, такие как хлеб и молоко, обычно является неэластичным, в то время как спрос на более экзотические товары, такие как редкие вина или сыры, может быть более эластичным.
• Еще одним примером может служить спрос на бензин. В краткосрочной перспективе спрос на бензин может быть неэластичным, поскольку люди должны продолжать ездить на работу и выполнять другие повседневные задачи. Однако в долгосрочной перспективе спрос на бензин может стать более эластичным, поскольку люди могут начать выбирать более экономичные автомобили или использовать общественный транспорт вместо личных автомобилей.

Кроме того, эластичность спроса также зависит от того, как потребители воспринимают цену товара. Если потребители считают, что цена товара отражает его качество, то спрос может быть менее эластичным. Однако если потребители считают, что цена товара слишком высока, то спрос может стать более эластичным.

Как найти эластичность спроса

Ранее вскользь затрагивалась тема расчета эластичности спроса. Пришло время для более детального изучения.

Эластичность спроса формула расчета

Формула для расчета точечной эластичности спроса выглядит следующим образом:

где E / PED – точечная эластичность спроса, Q – количество спрашиваемого товара, P — цена товара, ΔQ – изменение количества спрашиваемого товара, ΔP – изменение цены товара.

Формула дуговой эластичности выглядит следующим образом:

где EAC — дуговая эластичность, Q1 и Q2 — начальный и конечный объем спроса, P1 и P2 — начальная и конечная цена.

Например, если товар имеет точечную эластичность спроса по цене равную 2, то это означает, что при увеличении цены на 1%, величина спроса на товар уменьшится на 2%.

Представим, что у нас есть две точки на кривой спроса: (Q1 = 10, P1 = 5) и (Q2 = 20, P2 = 4). Тогда дуговая эластичность будет равна: DED = (10 + 20) / (5 + 4) = 30 / 9 ≈ 3.33. Это значит, что если цена товара изменится на 1%, то спрос на него изменится на 3.33%.

о том как считать эластичность в понятном видео ниже

Какие книги прочитать об эластичности спроса?

К сожалению, я не нашел книг на русском языке по теме эластичности спроса. Однако вы можете найти информацию об эластичности спроса в учебниках по экономике и маркетингу на русском языке:

1. Микроэкономика: Учебник для вузов / Под ред. проф. Г.А. Родиной и проф. С.Н. Щербакова. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2017. — 463 с.
2. Микроэкономика. Продвинутый уровень: Учебник / В.А. Марыганова, И.В. Антипина, И.М. Шагас. — М.: Эксмо, 2021. — 704 с.
3. Маркетинг: Учебник / Б.А. Соловьев, А.А. Мешков, Б.В. Мусатов. — М: НИЦ ИНФРА-М, 2013. — 336 с.

В заключение, можно сказать, что эластичность спроса является важным понятием в экономике и маркетинге, которое позволяет оценить, насколько сильно изменяется объем спроса на товар при изменении его цены. Понимание этого показателя и его использование может помочь компаниям принимать более обоснованные решения о ценовой политике, ассортименте, скидках и других маркетинговых инструментах. Также знание эластичности спроса полезно для потребителей, так как оно помогает им делать более осознанный выбор при покупке товаров и услуг.